Производственные компании Юга России сегодня находятся в фазе становления. Импортозамещение создало определенные трудности, но также открыло новые возможности. При этом конкуренция в строительстве, агросекторе, логистике и пищевой промышленности остается традиционно высокой. В борьбе за увеличение доходов многие руководители делают ставку на привлечение клиентов из интернета.
Как и любая реклама, раскрутка сайта требует денег. Когда встает вопрос о продвижении сайта, руководители часто рассуждают так: «Зачем платить агентству, если можно нанять своего специалиста?» Давайте разберемся, насколько эта логика работает на практике.
Почему in-house кажется привлекательным?
Под этим термином (дословно «в доме») скрывается штатный сотрудник или целый отдел компании, занятый продвижением сайта. В пользу такого подхода можно привести несколько аргументов:
- штатный специалист хорошо знает специфику работы фирмы;
- он всегда «под рукой»;
- предположительно лоялен компании;
- не «распыляется» на других клиентов.
Чаще всего в штат нанимают «многостаночника». Сегодня такому человеку приходится верстать шаблон сайта, завтра он будет настраивать Яндекс.Директ, а послезавтра – пытаться написать SEO-тексты. В результате ни одно направление не прорабатывается глубоко. Агентство же предоставляет команду узких специалистов, каждый из которых отвечает за свой участок работ.
Средняя зарплата толкового SEO-специалиста в регионах Юга составляет от 60 000 до 90 000 рублей в месяц. Но реальные затраты работодателя существенно выше. Налоги и страховые взносы добавляют порядка 30-40% сверху. Плюс рабочее место, оборудование, лицензии на профессиональные инструменты (Ahrefs, Semrush, Key Collector и другие). Это еще 10 000-20 000 рублей ежемесячно.
Итого только на одного специалиста уходит 90 000-130 000 рублей в месяц. Для сравнения: в digital-компании DELTA оптимальный тариф на SEO-продвижение + ведение Яндекс.Директ составляет от 30 000 рублей в месяц.
Гибкость и управление рисками
Содержание штатного отдела влечет фиксированные расходы вне зависимости от результата. Сотрудник заболел, уволился, выгорел – задачи встают. Замена специалиста занимает время и стоит денег на поиск и адаптацию персонала, передачу дел.
Агентство несет ответственность за результат в рамках договора. Уход одного менеджера не останавливает работу. Внутри компании есть замена, задокументированная стратегия, история проекта. Объем работ можно гибко масштабировать (увеличивать в сезон активности, сокращать в период стагнации) без кадровых манипуляций.
Вопросы и ответы
Как контролировать агентство, если сотрудники не сидят в моем офисе?
Работа выстроена по системе прозрачной отчетности. Вы видите выполнение закрепленных в договоре KPI, получаете детализированные отчеты. При этом вам не нужно вникать в технические нюансы, вместо этого можно оценить конечный бизнес-результат. Также всегда можно связаться с персональным менеджером для уточнения интересующих вопросов.
Не будет ли агентство относиться к моему проекту «потоково», без погружения в специфику производства?
Это частый страх, но в агентствах полного цикла за проектом закрепляется аккаунт-менеджер, который выполняет роль связующего звена. Глубокое погружение в бизнес-процессы клиента становится залогом долгосрочного сотрудничества. Digital-компании выгодно, чтобы ваша прибыль росла.
Может ли агентство помочь с выходом на федеральный уровень из конкретного региона?
Безусловно. В этом и заключается преимущество «полного цикла». Команда не просто настраивает рекламу «на город», а выстраивает комплексную стратегию. Проводится анализ конкурентов, настройка геотаргетинга и SEO-продвижение по всей России с учетом специфики спроса в разных регионах.
А если у нас уже есть маркетолог в штате?
В такой ситуации агентство может стать отличным «усилителем». Ваш сотрудник берет на себя функции координатора и постановщика задач. Подрядчик закрывает сложные технические вопросы (SEO, разработку, глубокую аналитику с применением нейросетей), на которые у штатного специалиста не хватает времени или компетенций.