Ловим тренды и изменения отрасли.
Проводим глубокую аналитику.
Даем рекомендации по развитию проекта и реализуем их.
Проводим глубокую аналитику.
Даем рекомендации по развитию проекта и реализуем их.
© 2003–2024
Контекстная
реклама
в Яндекс.Директ и Google
реклама
в Яндекс.Директ и Google
Ловим тренды и изменения отрасли.
Проводим глубокую аналитику.
Даем рекомендации по развитию проекта и реализуем их.
Проводим глубокую аналитику.
Даем рекомендации по развитию проекта и реализуем их.
Вход для клиентов
Интернет-магазин сантехники:
рост продаж через сайт до 8 в день,
снижение CPA на 46%
Рекламная система
Яндекс.Директ + Google Реклама
Возраст рекламной кампании
4 месяца
Бюджет в месяц
До 25 000 руб
Рост лидов (в месяц)
+240
Кратко о бизнесе клиента:
Atlantis — магазин сантехники и мебели для ванных комнат в Краснодаре и крае
Основная цель:
увеличить количество продаж с сайта
Задачи
Сбор семантического ядра
Кластеризация запросов и выбор посадочных страниц
Создание рекламной кампании в Яндекс.Директе
Работа с CPC (стоимость клика) и CPA (стоимость действия)
Дополнительные сложности
1. Конкуренты — Леруа Мерлен, ХДМ, Авито
Алина
специалист по контекстной рекламе
В сегменте продажи сантехники работают крупные и узнаваемые оффлайн магазины (Леруа Мерлен), федеральные интернет-магазины и региональные игроки. Рынок предложений перенасыщен. Отсюда вытекают две проблемы:
1. Необходимо постоянно сравнивать и анализировать сайт и оффер.
2. Нужно детально прорабатывать бюджет, так как соревноваться с бюджетами того же Леруа Мерлен для регионального магазина невозможно.
1. Необходимо постоянно сравнивать и анализировать сайт и оффер.
2. Нужно детально прорабатывать бюджет, так как соревноваться с бюджетами того же Леруа Мерлен для регионального магазина невозможно.
2. Отсутствие наработанной статистики
Начинать рекламную кампанию с нуля, особенно в конкурентном сегменте, всегда сложнее, чем работать над существующей. Отсутствие наработанной статистики исключает детальную оценку портрета ЦА. Нулевой CTR затрудняет участие в аукционе и повышает стоимость клика. Отсутствие детального списка минус-слов требует мониторить и минусовать запросы по 3-4 раза в день после запуска РК.
Хорошие новости
Анализ юзабилити сайта продемонстрировал хорошие результаты. Сайт обладает достаточным конверсионным потенциалом, все основные коммерческие блоки установлены и отлично функционируют: полнота карточек, обновление цен, модуль скидок, корзина, быстрый заказ, формы обратной связи.
Как мы работали над проектом
Проанализировали конкурентов
Рекламные кампании (структура, запросы, бюджеты)
Оффер (цены, ассортимент, УТП)
Сайты (скорость, адаптив, каталог, маркетинг-блоки)
Алина
специалист по контекстной рекламе
Пришли к выводу, что нет смысла сразу запускать рекламу по всем существующим направлениям, так как заметна разница между более и менее конкурентными товарами. Так как мы не можем бороться с бюджетами таких гигантов, как Леруа Мерлен, мы должны отделить свои товары и свою целевую аудиторию от массовой.
-
1Выбрали направления для запуска рекламы и собрали семантическое ядро
| акриловая ванна изабель |
| акриловая ванна тритон мишель |
| купить акриловую ванну тритон |
| акриловая ванна тритон |
| акриловая ванна triton |
| акриловая ванна угловая тритон |
| купить ванную roca |
| ванна roca цена |
| ванная рока цена |
| ванны рока купить |
| каталог ванных рока |
| ванна рока +с ручками |
| Купить стальные ванны РОКА |
| Ванна стальная РОКА Контесса |
| Ванна стальная ROCA Princess |
| стальная ванная ROCA |
| Ванна стальная ROCA 180х80 |
| ванна чугунная +с ручками |
| чугунная ванна рока малибу |
| ванна чугунная 170х70 roca |
| ванная чугунная рока |
| ванны чугунные рока купить |
| чугунные ванны roca ручками |
| ванна чугунная ручками купить |
| купить чугунные ванны roca continental |
| Ванна акриловая Roca Sureste |
| Акриловая ванна Рока 170 75 |
| Акриловые ванны Roca |
| Акриловые ванны Рока 170 |
| Акриловая ванна Roca Easy 150x70 |
| Акриловая ванна Roca Becool |
+еще 378 запросов!
-
2Собрали бриф по кампании, прописали УТП
-
3Выгрузили yml фид для запуска смарт баннеров
-
4Подготовили текстовые блоки для Поисковой кампании
-
5Согласовали баннеры для РСЯ
Алина
специалист по контекстной рекламе
Клиент рекламируется по Краснодарскому краю. Первоначально запустили рекламные кампании без разделения на города. Но через месяц работы заметили, что 80% кликов из Сочи по целевым запросам и с достаточной глубиной просмотра остаются без конверсий. Клиент сообщил, что пользователи из Сочи, которые решаются на звонок, первым делом спрашивают про стоимость доставки. Предположили, что отсутствие на сайте информации по доставке в Сочи «отпугивает» пользователей.
-
6Выделили Сочи в отдельную рекламную кампанию, сразу сняли страхи пользователя относительно доставки (в текстах объявлений и на сайте)
-
7Через 2 месяца ведения рекламной кампании решили расширить охват с помощью Google Рекламы
-
8Выбрали два направления для расширения охвата, настроили рекламную кампанию в Гугле
-
9Проводили ежедневную минусацию по всему периоду работы кампании
-
10Работали со стратегиями показов, вводили разные ограничения максимальной цены за клик, подключали бид-менеджеры, экспериментировали со стоимостью конверсий
Результаты
Ежедневная конверсия сайта выросла до 68 конверсий в день при общем рекламном бюджете в 700 руб/день
CPA (стоимость заказа/звонка) на Поиске снизилась на 46%
| Дата | Клики | Конверсия (%) | Цена цели (руб.) |
| дек 2020 | 710 | 1,69 | 1039,68 |
| янв 2021 | 1282 | 2,34 | 540,56 |
| фев 2021 | 730 | 2,47 | 582,22 |
| мар 2021 | 777 | 2,44 | 553,15 |
Средняя стоимость клика Поисковых кампаний на Яндексе снизилась на 23%
| Дата | Клики | Расход (руб.) | Ср. цена клика (руб.) |
| дек 2020 | 710 | 12476,11 | 17,57 |
| янв 2021 | 1282 | 16216,76 | 12,65 |
| фев 2021 | 730 | 10480,05 | 14,36 |
| мар 2021 | 777 | 10489,3 | 13,49 |
Количество продаж через корзину сайта увеличилось до 8 в день в пиковый период и 4 в день по средним показателям
Количество заявок по телефону с мобильных, в среднем, 3 в день
Количество заявок по телефону с ПК, в среднем, 2 в день
Цель на будущее
На ближайший месяц решили поставить эксперимент — оставить только самые конверсионные направления и запросы, полностью перераспределить на них бюджет и проверить — возрастет ли количество продаж. Кроме того, проводим реструктуризацию кампании в Google, добавляем ремаркетинг + добавляем корректировку целевой аудитории по результатам статистики. Следующая цель — нарастить продажи из Google.
Связаться со специалистом!
Нажимая кнопку «Получить предложение», вы даете согласие на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности